如何打造品牌的重磅武器视觉锤子？

 

那什么是视觉锤？

在营销和大众认知过程中，

【文字】是钉子，【视觉】是锤子！

之前我们聊过关于思考语言钉子的三个维度，如果感兴趣大家可以去看看那一期。

大家都知道我们的大脑左右有分工，左脑负责语言性的、逻辑性和数据性，

右脑负责图像性、直觉性和整体性，

也就是左脑负责处理文字信息，右脑负责处理视觉信息

左右脑是相互作用和影响的。

 

而视觉往往先于文字被大脑接受，更容易让消费者留下深刻的印象，

个人觉得应该是眼睛长在耳朵前面的缘故吧！

所有的市场营销论中一直强调【语言钉子】和【视觉锤子】的概念，

直白地说，

就是把要表达的文字像钉子一样，用视觉锤子敲进消费者的心智中，最终达到【品牌营销】的最终目的！

那【视觉锤】在客户心智中真的有那么重要吗？

我们一起看看咱们耳熟能详的品牌案例就知道了，

 2014年，【广药集团】与【加多宝】之间的商标争夺战，

他们在争什么？

【红罐】的知识产权！

在咱老百姓看来，不就是外包装嘛，重新设计不就完了！

在这场争夺战中，【广药】已经占了便宜，

因为他已经先天占有了【王老吉】这颗【文字钉子】

而【红罐包装】正是这把【视觉锤子】！

【加多宝】苦心经营的钉子已经丢了！

就是那个耳熟能详的“怕上火，就喝啥啥啥”

如果再把这把【视觉锤】给丢了，

那就意味着【加多宝】必需以一个全新凉茶品牌去进入市场。

 

最终，双方都无法放弃【红罐】包装，

因为对于重复购买性极强的产品，

消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯。

消费者的心智已经把【红罐】默认为【正宗凉茶】的代表了，

无论【广药】还是【加多宝】都需要借助这把【视觉锤】，

来证明自己是【正宗】的地位，反之就会被对手打压下去。

可见视觉锤子的重要性！ 

虽说商家们已经开始重视文案和图形设计了，

但所有重心还是在不断强调【销量】，

而忽略了【品牌】在消费心智中的重要性，

能把这把【视觉锤】运用得好的，却是了了无几。

那我们回归今天的主题，如何打造品牌的这个重磅武器视觉锤子呢？

 

老规矩我们确定思考的方向，关于视觉锤有以下几个思考方向？

你的品牌形象，也就是你的logo形状和颜色是不是足够有辨识度？

你的产品和包装，在形状和构成上是不是与众不同？

你的创始人，是不是也像KFC老爷爷一样有很强的符号性？

还有一点就是，怎么让你的视觉符号在呈现的时候可以动起来？

 

关于视觉符号动起来这一点呢，是因为在人类的生物性里，由于移动的东西代表可能的危险，

你想想在远古时代人类也野生环境中，

大多数情况下静止的东西对人类没有太多危害，

而会动的则有可能要了你的命哦，比如说草丛中的野兽啥的。

 所以在人类的基因了，移动的物体更容易被发现和记住！

 

说来说去我们都在视觉非常重要，那我们找到视觉锤是有多种方法的，今天我会讲几种方法，大家可以回去想一想，为自己的公司思考一下，去开发出自己的视觉锤来影响客户的的心智。

第一个呢，是形状（Shape），越简单越好；

比如说，一提的“对勾”我们就想到耐克，一说的到麦当劳我们就想起了那个大拱门，还有大家用来装小资的星巴克，就不会想起那位一头大波浪和戴着皇冠的小绿姐姐啦！等等，这就是形状的魅力哦！

想想我们自己的品牌，有什么形状可以一样让人记忆犹新的呢？

 

第二呢是颜色（Color），要对立，也就是对比：

相对于文字和图形而言，颜色应该是抢先进入眼帘的，选对颜色更能给人视觉冲击感。通常而言，红色、黄色、橙色、蓝色、绿色等靓丽的颜色更能吸引人，品牌可通过抢先占据某个特定的颜色建立品牌声誉。

 

使用单一的颜色是能够推广效果的，这点做的最好的还是我的金主可口可乐，从1886年，在美国乔治亚州亚特兰大市诞生之后，一直沿用款经典红。

 

第三是产品（Product）本身，是完美的锤子：

 无形的产品通常采用商标来建立视觉锤，有形产品则可以利用产品自身特点直接形成视觉锤。

第四个是包装（Package），要做到不同：

 包装是辨别产品的一个最直接的方法，包装的形状和构成都可以成为重要的视觉要素。

“如果你无法使你的产品看起来不同，那么你可以让你的产品包装看起来不一样。”

这点可口可乐的经典曲线瓶就是最好的案例了，可口可乐经典玻璃瓶(contour bottle)是由 Earl R. Dean 于1915年设计的，当时可口可乐寻找一种可以区分其他饮料瓶的瓶子，并且无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出，为此他们举办了比赛，Root Glass 公司参与其中（Earl R. Dean 是Root公司的瓶子设计师以及模具管理员），他们开始想以这种饮料的两种成分作为出发点，可可叶和可乐豆，但不知道它们长什么样，然后在图书馆看到《大 英百科全书》中一幅可可豆豆荚的图片，并以此为设计出了这个经典的瓶子。

            

第五点是动态（Action），比静态更有效：

 “语言和视觉传达的是完全相同的信息，不同的是可记忆性。”人们总愿意相信看到的而不是听到的。

视觉能引发情感的力量，传播动态的画面比静止的画面更有效，可信又易记。品牌可使用电视媒体视觉演示的方式来增强视觉锤作用。

德芙巧克力广告巧用随风飘扬的丝带来展现巧克力丝滑般的口感，将无形的味觉视觉化，使品牌特性深入人心。

 

 

第六点是创始人（Founder）天生的锤子：

 人们都有爱屋及乌的特点，小时候可能因为喜欢某个老师而喜欢上某一门课，长大后也可能会因为喜欢某个创始人而喜欢他所创立的品牌。

人人都对公司的人充满好奇，人人都认为公司的产品和服务反映了创始人的价值，创始人的人格魅力可以为品牌加分。

褚橙的创始人褚时健曾是中国烟草的风云人物，在沦为阶下囚获释后75岁开始种橙子，以褚时健名字命名的褚橙也因此变成了“励志橙”。

褚时健让这个不起眼的橙子成了一种文化、一种精神，褚橙也成了多数人的一种选择。

当然还有我们可爱的肯德基爷爷！

 

第七点是符号（Symbol），将无形视觉化：

符号能使无形的产品具有生命力，尤其是能够将之语言化的视觉符号比那些无法用语言表达的抽象设计要强大得多。

保险、汽车租赁、技术咨询等服务业可借助符号将无形产品视觉化。

 

第八点，是把动物人格化：

心智具有崇尚简单、厌倦复杂的特点，在营销中，简单和一致性总是比复杂与多样性要好。

企业可适当引入动物形象来助力品牌推广，只有协调好品牌名、视觉锤和语言钉子三者之间的关系，才能对外形成一致的宣传效应。

比如说2013年间的，动物世界战，各种动物如雨后春笋一样，像京东狗／阿里猫／三只松鼠等等。

 

那怎么才能找到合适自己的锤子和钉子呢？

 

首先，用左脑，概括一个词（概念）表达你的营销战略。

第二步：用右脑，避免理性逻辑分析的左脑的干扰。右脑要充分放松，不要刻意思考，在脑海中形成一个视觉形象。如果你还有困难，可以寻求朋友帮助（聊天或者头脑风暴灵感突发）

 第三步：如果创意仍未出现，则退回起点，重新找一个你营销战略的表达。为了找到一个可以和视觉锤一同协作定位的标志，你常常需要牺牲一个先定的语言定位的效力。

 

你记住，要找到一个完美的锤子，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。用狭窄概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。

 

所以，让我再给大家重复一遍吧：钉子更重要，锤子更强大。

 

好了我们来总结一下，打造视觉的锤子，必须要思考的三个问题；

1、你的视觉锤子是什么？

2、你的产品和包装具有独特行吗：

3、作为创始人的你，具有视觉锤的特征吗？

 

思考

想一想。你的企业和产品，想给消费者一个什么样的印象呢？

更多营销知识，原文链接：http://syscgroup.com/Index/info/id/77.html