如何打造品牌语言的钉子？

营销的终极任务就是让客户记住你的品牌，以让他们在消费决策的时候选择你的产品或服务。

因此营销的任务又可以简化为 【寻找差异化】。

在移动互联网时代，

3秒抓不住用户眼球就失去了塑造第一印象的最好时机，

那么，

你品牌的口号够不够扎人？

你的品牌视觉形象能否快速有力的引起顾客共鸣？

今天和大家一起聊一聊，怎么做才可以打造自己品牌语言的钉子？

谈到语言钉，在我们工作和生活中大家都会有这样的一个意识，也是日常最经常碰见的问题：

我的品牌应该说什么？

我应该跟消费者讲什么呢？

用一个词，一句话，来定心智，

怎么去跟消费者沟通？

 

首先我们要想清楚以下三个维度

品牌的调性

沟通的对象

购买的场景

所谓的品牌调性呢，其实就是你的企业长期的、稳定的、统一的风格。

比如天是蓝的，水是绿的，彩虹是七彩的一样。

我们还是以可口可乐为例，当我们提到可口可乐的时候，我们马上就会想到红色和那个手写体的logo，我们会看到从它的logo到广告背景的底纹、底色，到所有宣传的海报，都会有红色作为它的品牌的颜色传递给我们消费者，

不管是比较粗犷的牛仔风格还是复古风格，

不管面向什么消费人群，

它所固定不变的就是给人热情、激情的感觉，这也是可口可乐品牌的象征，分享、传递的激情和热情，这就是可口可乐的调性。

那你品牌的调性是什么样子的呢？

你的产品又将传递给消费者什么的感受呢？

确定了我们的品牌调性之后呢，

接下来就是要思考我们要和谁说？

这个谁？

就是我们的沟通对象！

这就牵扯到我们的产品定位人群了，

是跳广场舞的叔叔阿姨呢？

还是生在移动互联网时代的10后？

他们的意见领袖是谁啊？

他们喜欢tfboy，还是齐秦？

准确的找到我们产品做合适的人群，也就是我们的沟通对象，对于品牌来说既已经成功了一半，

思考一下，你的品牌和产品是为谁开发的呢？

是像小米手机一样“为发烧友而生”

还是像海澜之家“男人的衣柜”

好了，找到我们的沟通对象之后呢？

接下来咱们就一起聊聊购买的场景？

在场景中我们强调了时间和地点的重要性，即在合适的时间、合适的地点，给消费者提供相应的信息来支撑购买。

从更细致的角度来看待购买场景，消费者的需求流也是一个很有意思的话题。

以京东为首的许多线上巨头都开始在布局线下实体消费场景了。

对了记得去年在帮可口可乐做乡镇布局的时候，我下去走访的过程中发现每个乡镇都有京东到家的体验店，巨头们都已经开始重视购买的场景了，我们也要好好思考一下自己的产品会在一个什么的场景里和客户见面了！

是国际航班的候机楼，还是夜市上的大排档！

说到这点不得不夸一下远近文明的白酒新秀“江小白了”

白酒行业连续几年都是隆冬期，而江小白却实现逆势增长，每年销售同比增长翻一番！成为红遍全国的酒类黑马。

江小白之所以成功不仅仅是因为“我是江小白，生活很简单” 的表达瓶，还有就是在购买场景上放弃了高大上的餐饮连锁，转而主攻二三线，进入一些备受本土“好吃狗”青睐的街边小馆子。

当然这和他们的沟通对象和品牌调性也有很大的关系。

 我们是屌丝，我们天生不一样！

 

好了我们来总结一下，打造品牌的语言钉子，必须要思考的三个问题；

品牌的调性（你想和消费者说什么）

沟通的对象（你想和谁去说）

购买的场景（你想在哪说）

 

思考

想一想。你的企业和产品，想给消费者一个什么样的印象呢？

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