短视频+直播，趋于成熟，既然打了“直播平台”的主意，不得不观摩一下极具代表性的直播平台规模与其优势特点。

01 淘宝直播/京东：

原本就是比较成熟的电商平台，它们可以直接将货、人聚集在一个场景中，而且有丰富的商品品类，对于各大品牌而言，是理想的线上销售场景。但这样的平台对于小众品牌商家来说不具备优势。

02 抖音/快手:

这两个平台极具相似之处，都是娱乐社交属性明显，具备高流量和高活跃平台优势。而且，其庞大的数据库能够根据标签体系将直播精准地推送给用户，大大提高转化率。但是若想在这里强势出手，你必须先积攒足够强大的粉丝团体为你“撑场子”，不然容易变成尴尬的“独角戏”。

03 微博/小红书：

微博和小红书都属于社交和内容平台。但微博直播流量较少，目前主要靠KOL直播+话题热搜营销。而小红书作为女性社交和内容种草平台，推荐商品大多以美妆、服饰为主，小红书直播取得流量的关键在于如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。

04 拼多多：

在这个圈里，洗脑的拼多多决不能被遗忘。拼多多直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气。

05 Bilibili：

以年轻用户、Z世代为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容。对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。但是品牌主也很难适应圈层文化，很难制定出得“人心”的内容。

06 斗鱼/虎牙：

这类平台以直播电竞游戏为主。例如移动端王者荣耀KPL职业联赛或PC端吃鸡、LOL等。但是游戏直播平台更为小众，以男性群体为主，适合的品类较少，能带出什么货全凭主播个人实力。